经销商管理 如何管理好经销商

  • 时间:
  • 浏览:101

  打开新窗口首页
经销商办理 怎样办理好经销商 &nbp; &nbp; &nbp; &nbp; &nbp;经过近一段时刻造访、了解经销商,并与全国许多的经销商沟通并沟通。其实,我以为,经销商的办理只需做到---多站在经销商视点考虑其利益得失,满意需求并且坚持...

  

 

  经过近一段时刻造访、了解经销商,并与全国许多的经销商沟通并沟通。其实,我以为,经销商的办理只需做到---多站在经销商视点考虑其利益得失,满意需求并且坚持原则和恪守准则就可以有用的办理好经销商。

   经销商承担着从出产厂家和顾客之间产品和资金搬运的功用,所以怎样有用办理经销商一直是我国营销界和出产企业十分关怀的课题。我以为应该从以下几个方面着手:

   榜首:打铁还须自身硬。公司或工厂有必要要把产品极力做到最好,假如不是行业界数一数二,最起码要没有太多的问题或瑕疵。否则,经销商会渐渐离你而去,这是为什么呢?由于经销商的出售人员会费很大的曲折和花许多的力气去压服客户,无形之中增加了许多不必要的糟蹋和本钱。

  第二:及时做好售后服务和处理好客户的问题。做好经销商的售后服务是进步其商场决心的最底子的要素。所以,遇到问题一定要及时有用的处理。否则,时刻一拖,经销商便会对公司、对产品、对商场失掉决心,进而你的产品也成了他可有可无的铺排。

  第三:重视经销商的利益。这是有用办理经销商的最主要的作业。毋庸置疑,利益是经销商和出产企业协作维系的仅有枢纽。可是真实关怀经销商利益的企业和营销人员又有几个呢?试问咱们的企业每年都在拟定企业的出售方针和赢利方针,然后把方针分化给经销商,可是谁有协助他们拟定出每年应该从经销产品中获取的赢利方针呢?当然企业会讲经销商赚多少钱是经销商的事。企业的营销人员每月每年都在为自己的出售使命繁忙,每个月底都在想办法让经销商多打款、多压货而费尽心机,忧虑自己完不成使命拿不到奖金。试问有谁知道和关怀过经销商本月可以赚多少钱?咱们考虑过经销商经销咱们产品可以获取哪些利益了吗?

  许多企业提出经销商是企业的战略协作伙伴,我也很拥护这种提法。可是既然是协作伙伴,那么两边就应该是相等的。那么企业和营销人员连经销商经销咱们的产品可以获取什么利益,可以赚取多少赢利都搞不清楚,怎样能讲经销商是咱们的协作伙伴呢?我想,说到此,恐怕就会有人不愿意了。会讲咱们是名牌产品或商场上的稀缺产品,经销商经销咱们的产品肯定会获取利益,肯定会挣钱,要不经销商怎样会和咱们协作呢?是啊,经销商经销咱们的产品可能会获取利益、赢利。可是咱们为什么要要求经销商对咱们忠实?为什么在经销商要经销赢利高的竞品时,咱们又要横加干涉呢?为什么咱们要责备经销商越来越欠好办理,越来越欠好协作了呢?底子原因只要一个,那就是咱们忽视了经销商的利益办理。由于寻求利益最大化不仅是企业的方针也是经销商的方针。

  经销商怎样从经销的企业产品中利益最大化也应该是企业研讨的最重要的和首要的作业。经销商的利益最大化不仅是保证企业和经销商协作的枢纽,并且也是保证经销商忠实度和加大企业产品推行力度的底子。经销商的办理肯定不应该逗留在对经销商的使用和操控上。

   那么企业和营销人员怎样做好经销商的利益办理呢?

  1、要首要搞清楚经销商经销咱们的产品期望获取那些利益、赢利。2、咱们有哪些办法是为了保证经销商的利益的,有用吗?3、咱们在什么情况下会危害经销商的利益。4、经销商利益办理最重要的是经销商的赢利办理。像关怀咱们的销量相同关怀经销商的赢利。5、在给经销商拟定年度和月度出售方针时,协助经销商拟定年度月度赢利方针,然后环绕这些方针拟定营销战略。6、在剖析出售方针是否完结时,也剖析经销商的赢利方针是否完结。企业和营销人员应该把经销商经销产品亏本视为羞耻。

   第四、树立满意经销商的需求办理。满意经销商就是满意自己。经销商除了利益需求外,还有各种五花八门的需求,这都是需求企业和营销人员研讨和办理的重要作业。

  。可以说一个企业和营销人员假如可以精确知道经销商的需求并可以满意的话,那么经销商的办理就不会有任何问题。

  那么企业和营销人员该怎样去办理经销商的需求呢?

  

猜你喜欢