服装企业:“勉强”的代价

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服装企业:“牵强”的价值

  在商场剧烈的竞赛中,假使没有满足的预备,盲目寻求上市,成果会很严峻。诺奇事情给服装企业重要的警示——企业开展切忌牵强自己。不计成果地贪大求多,会让企业支付沉重的价值。事实证明,这种贪心规划效益的扩张,终究的成果并没有给诺奇带来上市前所预期的高额融资,反而让本来局势大好的品牌葬送在沉重的债款包袱里。

  当危机降临,即便是具有老练运营办理形式的企业,也无法经过既定的机制和办理形式彻底躲避危险。假使企业对危险预估失误,加上本来就存在的资金问题和内部办理问题,企业陷入窘境在所难免。

  事情盯梢

  诺奇,本能够活得精彩

  福建诺奇股份有限公司从来没有这么闻名过,而当下成为网络查找热词是靠这样一个不良的噱头——老板失联,《我国纺织报》对此事情一向予以重视。

  做大做强是每个企业家的愿望,在业界,诺奇履行总裁丁辉一向是一个勤奋的企业家形象。从开端开在公路旁边的平价店开展成现在的闻名连锁品牌,创业进程的困难可想而知。有媒体计算过,十分慎重的丁辉到2003年只开了6家门店。据业界人士介绍:诺奇刚开端的开展战略比较稳健,运营思路十分明晰,坚持直营店形式的诺奇经过廉价、优质的产品在当地商场赢得了口碑。经过一个省、一个省地开直营店来深耕商场,逐步堆集资源。并且,诺奇十分重视信息化办理,早在2010年就开端研讨顾客行为,为扩大店肆所需的办理形式晋级做好了衬托。使用软件公司的先进技术记载和剖析数据,这种办法至今依然不过期。

  从2004年到2006年,诺奇由于事务需求将门店开展到60多家,从福建扩张到了广东、江西等省份。2007年,诺奇的门店数目突破了100家。

  从2006年开端,就有危险出资组织看中诺奇的运营形式,连续找上门来寻求协作。不扫除对商场局势预估过错以及企业家个人寻求成就感的要素,丁辉总算开端在心中孕育上市计划并施行抢跑,牵强上市了。

  记者在采访中了解到,中研世界时髦品牌办理咨询集团近几年曾多次携服装职业人士到诺奇学习其零售阅历。据悉,中研与诺奇联系非同一般,或是其出资人之一。现在,诺奇面对危机,像中研这样的支撑者不止一两家。

  假如诺奇在3年前没有挑选上市,而是走了别的一条更为稳健的路,是否会活得很好?带着这个问题,记者采访了一位不肯泄漏姓名的知情人士,事发前,听说诺奇的运营状况一向很杰出,线上、线下的销售额每年加起来可到达人民币4亿元~5亿元,关于一个上市公司来说,这个成绩不算差。在之前与丁辉聊地利,他自己从前坦言,这辈子最懊悔的便是不应上市。可见,丁辉很早就意识到盲目上市带来的重压。由此可见,假使诺奇没有盲目上市,或许今日本能够活得精彩。

  从报导中,记者盯梢到诺奇好事多磨的上市阅历,2011年3月和2012年5月别离两次向证监会提交A股上市请求,但都未能如愿。既然在东窗事发前,诺奇老板现已意识到这是一步错棋,为什么诺奇没有挑选半途中止?

  这位业界人士称:现已停不下来了,上市意味着首要要把财政帐做得标准。关于中小企业来说,做美丽财政意味着巨额的税务压力,加上最近两年诺奇在全国开店扩张,这两项所需的开销十分大,企业运营赢利难以支撑如此巨额的资金,只能经过银行告贷和民间告贷来坚持。假如中止上市,企业的诺言会伴跟着上市失利而崩塌,导致企业信用危机。可是,寻求上市并没有像诺奇最初想象的那样,仅仅征集到了3.2亿港元。这与最初巨大的资金投入比较,比如百里挑一,资金链断裂难以防止。依照其港股阐明书上的数据,到2013年10月31日,其有225家直营店,后期开店数不合理添加的趋势显着。据别的一名知情人士泄漏,诺奇为了冲刺上市,在之前的两次请求进程中确实耗费了巨额资金本钱。上市成功后,丁辉在承受媒体采访时表明,期望经过暂时在H股上市,取得运营所需求的资金,再积储力气回归A股上市。有音讯称,近期某服装上市公司老板从诺奇收回了5000万元告贷,直接导致诺奇资金链断裂,这或许便是事情的直接导火线。

  对供货商和经销商力挺诺奇的音讯,有知情人士称:尽管部分朋友确实力挺诺奇,但这两天会集发布在网络上的音讯首要是某组织在暗地推送的相关正面报导,该组织也是诺奇的出资方。不得不供认,企业职工依然据守在岗位上,可是假使不能给职工一个告知,不能确保最根本的薪酬和社保的发放,这种状况恐难维系。

  背着上亿元的负债包袱,信任许多人都在重视诺奇的未来。在截稿之前,记者就诺奇未来的走向和解决计划,采访了UTA总裁杨大筠:不像沙溪镇的柏仙多格需求经过关店才干生计,诺奇究竟还有许多店肆运营成绩不错。在这种紧迫的状况,假如供货商悉数撤出,势必会构成货源缺少、资不抵债的凄惨命运。供货商的力挺和支撑或许来自两方面的原因,一是从片面上对企业的远景还抱有期望,别的或许也是无法之举。其实,诺奇显现了国内许多上市公司的通病,在成绩日益下滑的压力下,未来这些企业或许只能挑选退市或许经过债款重组来缓解企业窘境,信任诺奇不会是最终一个。这种状况下,首要,主张企业退市;其次,经过封闭终端无效店肆来下降运营本钱,操控库存,提高公司的运营才干;最终,要与借债方协商债款问题,看有没有或许分期或许延伸负债期,让债款方能够看到期望。现在的诺奇有必要寄期望于债款重组,不然成果十分严峻。关于服装企业来说,首要要做好主营工业,要把企业做深、做细、做精。

  在商场剧烈的竞赛中,假使没有巨额的资金支撑,盲目寻求上市,成果很严峻。上市要根据实际状况拟定长远规划,尽管融资纷歧定要使用到主营事务上,可是有必要看到上市本钱和高额借贷给主营事务带来的资金危险。

  专家戏评

  经济学家厉以宁曾总结出民营企业有十种死法,记者认为,尽管这10种死法的提出并非针对我国的服装企业,可是足以展现失利企业的通病,大致总结为以下:

  民营企业的10种死法病死企业界部机制不健全或许老化,讲论资排辈、难荣辱与共、权力排挤、分配不公,久疾而愈,是为病死。

  挤死

  在剧烈的商场竞赛中,前有封堵,后有追兵,企业不胜揉捏,商场份额越做越小,成果被挤死。

  拖死

  企业构成必定规划,却未能树立现代企业准则,办理不善,导致本钱上升;分配不公,导致士气失落……所以被拖死。

  找死

  企业没有合理的危险点评机制和监操控度,在老板负责制居多的状况下,很简略呈现严重决议计划失误,这叫做找死。

  压死

  企业盲目扩张,贪多求大,自知效益低下,却敢去大笔告贷,成果被巨额负债活活被压死。

  憋死

  现金流中止导致内部运营难认为继,在对外运营正常的状况下,内部财政却难认为继。损失现金流这口气,活活憋死。

  猝死

  企业过火依托个人才干,可供使用的资源往往又高度会集,致使企业危险加重,经济环境的骤变和某方面的失误或许让企业猝死。

  冤死

  地点职业方针性十分强,一旦国家方针作出不利于企业的调整,方针利好优势损失,企业便无法习惯,构成企业冤死。

  老死

  有不少企业由于运营者的本质不高,目光短浅,小富即安,缺少远大目标和长远规划,失掉转型时机便会老死。

  捅死

  企业办理不标准,违法运营,一旦东窗事发,要么逆来顺受、排难解纷,要么被人处处告状,此伏彼起,山穷水尽,所谓被捅死。

  记者小记

  怎么熬过工业隆冬

  近年来,这样的报导接二连三,记者随机罗列了一下:

  2012年1月,具有400多家异乡人专卖店的东莞市田野服装有限公司忽然贴出破产布告;

  2014月3日,广东嘉莉诗(世界)服装公司正式宣告公司闭幕;2014年5月,广东小猪班纳服饰股份有限公司停止IPO请求检查;

  2014年6月,广东省中山市沙溪镇柏仙多格制衣交易有限公司厂区关闭,老板跑路;2014年7月,福建诺奇股份有限公司证明董事长失联……

  列夫·托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》中说:美好的家庭都是类似的,但不幸的家庭各不相同。能够把其间的家庭换成企业,在我国服装商场中,上面服装企业的品牌姓名都曾享有盛誉,在顾客心中可谓陪咱们一同长大的品牌。可是,这一天仍是降临了,这些品牌不再陪咱们一同变老。来不及挥别,就从商场上仓促消失,乃至是带着几分难堪和不胜。当年叫响千城万店形式的服装企业,部分面对着大面积关停。

  关于诺奇事情,信任许多人都带着一丝怅惘,究竟一个企业家最初将悉数的芳华和汗水用在一个品牌运营上,仅仅并没有取得相应的报答。让一个企业家失掉了一生的工作或许比让他失掉功利更残暴。由于功利就像轻烟,迟早要散去。

  严冬,没有喘息的时机

  许多企业从前的典范——诺奇,忽然传出老板失联的音讯,无疑给服装企业敲响了警钟——企业开展切忌牵强自己。假使不计成果地贪大求多,自知企业上市融资有很高危险,不管净利率不及筹资利息的状况下,斗胆告贷,乃至使用民间高息告贷,是十分危险的。诺奇的上市并没有给企业带来所预期的高额融资,反而让本来局势大好的品牌葬送在沉重的债款包袱里,真可谓赔了夫人又折兵。

  商场是严酷的,我国纺织服装职业极易受微观经济局势影响,并且商场危险自身就具有不行预估性。有经济学家剖析,当微观经济开展到必定阶段,势必会伴跟着周期性调整,这段调整期一般意味着经济结构转型和工业晋级。《2014年零售业开展趋势陈述》中称:2012年以来,跟着经济开展和消费品商场的老练,消费心思和顾客的购物方法发作巨大改变,我国零售业进入变革第二季。变革的重点是提质增效,以顾客为中心,全面进行转型立异。贝恩数据显现,快速消费品商场增速由2011年的15%和2012年的10%下降至2014年第一季度的4.6%。一切等级城市不管规划巨细均呈现增幅下滑。每户家庭年度开销添加由2012年的9%下降至2013年的4.6%。跟着城市化进程的深化,乡镇家庭数量每年稳步添加2.6%,促成了总销量的全体添加。布鲁诺·兰纳称:品牌仅仅凭仗地点品类的微弱添加而快速生长的日子已一去不复返,这在一线城市尤为显着。

  一切数据和剖析都在暗示微观经济的低迷,尽管整个零售职业全体开展趋于上升,可是不行否认全体的需求一向在下滑,企业正在阅历一个自变革开放以来史无前例的严冬。在这样一个大环境的动摇中,没有企业能够老成持重踏实地过日子,这样的时期不会给任何内部办理不健全的企业留一丝喘息的时机。即便是具有老练运营办理形式的企业,在经济低迷时也无法经过既定的体系和办理形式彻底躲避危险,更甭说本来就存在许多运营窘境的服装企业,假使企业对风向预估和判别失误,加上自身存在资金问题和内部企业办理问题,说不定又会演出诺奇的悲惨剧。而大规划举债的企业一旦破产、关闭,又会构成多米诺骨牌效应,使得许多上下游企业遭到牵连。

  微观环境 抓定位

  不行控的外部微观环境关于一切企业都是客观存在的,现在的微观环境现已纷歧定会再给 梦有多大,六合就有多大的企业家时机了,许多企业家抱着满腔热情、起早贪黑的苦干,可是实际是严酷的,现在的商场环境现已不会由于你的支付就必定给你相应的报答了。伴跟着顾客理念的日趋老练,顾客需求日益多样化,企业不能指望着依托品牌的世界化标签或许大规划广告打造闻名度就能够赢得商场,也不存在仿效世界优异阅历快速抢占商场先机的或许性。记者从前在巴塞罗那小镇看到一家原创牛皮构思皮具店,店肆大约不到100平方米,简略的橱窗沐浴在午后的落日中,乃至没有清晰的店面和LOGO,可是当你走进店肆,看到一条条规划各异的皮带就会发作保藏的激动,由于语言不通,无法和店肆中仅有的老手艺师傅交流,但据近邻的街坊讲,他一辈子都在运营这家店,并且销量十分高,许多游客慕名而来,一买便是几条。

  有句话不是说,平平淡淡才是真,这样的小店能够阅历商场的冲击生计下来的阅历或许能够给企业的开展带来必定启迪。

  许多好的企业家总是被人点评天然生成就会经商,其实也不尽然,上星期采访规划师品牌有耳时,她通知记者,品牌这两年并没有遭到很大冲击,她从来不奢求做高端品牌,由于她的愿望便是让规划穿在爱它的人身上,反而销量在年年攀升,这样的服装品牌在我国越来越多。

  。UTA总裁杨大筠通知记者:企业过往的成功或许是未来成功的巨大妨碍,过往的运营优势或许在未来商场中变成巨大的下风。我国商场不再需求和ZARA相同的品牌,却少‘小而美’的品牌,特征化运营才干防止同质化的恶性竞赛,抓好定位才干让企业立足于未来商场。中小企业不必危如累卵,在大危机到来之时,反而是 ‘船小好调头’。最近转型成功的欧时力和和平鸟就捉住了当下盛行趋势,懂得杰出品牌的规划感,捕捉到时下年轻人对时髦文明和社会现象的需求。

  未来的我国商场现已进入到一个缓增量的阶段,只要重视产品研制、重视顾客需求、重视商场开展的企业,才有时机。企业家要懂得自我修炼,对顾客需求改变的研讨和杰出定位固然是本分。

  内部办理 抓危险

  伴跟着企业的开展,危险的存在是永久不会变的实际。企业有必要拟定合理的内部办理流程,设置好流程要害点。企业有必要重视使用各种渠道进行信息的横向和纵向的交流,尤其是与出资者、债款人、客户、供货商、政府部门交流,所取得的综合信息都能够为企业拟定决议计划供给牢靠根据,更重要的是要对收购、库存实施实时办理。据宓羲软件总经理雷翔哲介绍,现在国内外品牌在企业办理方面大部分完成了数字化,改变了曩昔的老板拍脑门定计划和手抄账办理财政的小作坊形式,国内外许多闻名企业在不同范畴使用了宓羲供给的软件服务。可是有必要指出,软件仅仅辅佐企业办理的东西,让计划愈加直观,便利公司职工进行剖析,并不能够替代企业的监管职能部门。企业的危险操控还需求优化内部办理和监控,切忌过火依托技术手段,不然一切优质的规划都将流产。

  危险点评是判明企业是否存在危险的首要根据,包含方针性危险、商场危险、运营危险、体系危险、出资危险、财政危险、法令危险、自然灾害危险等。对危险的点评业界有定性和定量两种点评方法,一般剖析成果能够有很少的、不太或许的、或许的、很或许、根本确认几种状况,发作频率有低、较高、高级,对危险性质来说,有不重要、非必须、中等、首要、空难性的五级。任何企业自身是具有必定的危险应对才干、躲避危险才干、下降危险才干、承当危险才干,可是当商场深度调整时期,事情发作的机率和危险一般是不行猜测的,

  即便企业一向是步步为营,在要害时刻也要做出孰是孰非的挑选,需求决议计划者坚持杰出的心态。

  

来历:我国纺织报 作者:李晓丹

 

  

 

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