老佛爷之痛

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老佛爷之痛

 

  

在记者的印象中,从来没有一个外来的和尚像老佛爷这样难念经。

 

  

2013年,老佛爷集团与时髦零售集团I.T别离出资50%,在我国香港注册成立了拉法耶特百货(我国)有限公司。同年9月,两边合营的老佛爷西单店倒闭,自此就踏上了亏本的路途。

 

  

据I.T集团最新发布的财报显现,到2014年8月31日的上半财年,老佛爷百货亏本继续扩展,从上一年的1070万港元上升至2000万港元。

 

  

 

  

天时地利人和全没占上

 

  

或许咱们还没有忘掉,亏本的老佛爷是第2次进入我国。

 

  

1997年,老佛爷第一次进入我国,在北京王府井邻近的一条侧街开过一家店。其时,我国零售业刚刚起步,开架售货的大卖场在整个我国都仍是一个新鲜事,因为亏本,该店仅保持了一年时刻。

 

  

可是,镜头一转,在巴黎,老佛爷百货却遭到我国人的火热追捧。

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听说,坐落奥斯曼大街的老佛爷百货,是除了埃菲尔铁塔之外最受游客欢迎的巴黎标志性建筑,每年招待超越800万游客,也是曩昔10年世界最高经营额纪录的保持者。

 

  

当然,其间我国旅游团功不可没,约近半的出售额来自于亚裔顾客,而我国顾客一直冲在最前方。

 

  

或许正是为此,老佛爷才对我国商场记忆犹新,17年后东山再起。

 

  

老佛爷西单店,共6层,店内售卖的品牌超越500个,其间300多个独家品牌是其买手团队从全球收购而来,价格在数百元到上万元不等,商场一层留给了与之协作的I.T集团。

 

  

单从记者的个人经历来看,老佛爷是在还有时刻、还有膂力时才去逛逛,真实消费购物的次数寥寥无几。与离其几步之遥的西单大悦城比照,何为高冷,一望而知。

 

  

商业地产专家、我国社区商业作业委员会副秘书长杜鸿说:对我国顾客而言,‘老佛爷’归于高端百货。而西单商圈不合适高端百货运营,这现已是多少年来构成的一个规则。

 

  

有业内人士剖析,‘老佛爷’客单价至少在千元以上,合适具有必定顾客才能的集体。在西单商圈,这样的价格显得有些高不可攀。

 

  

除了定位为难之外,老佛爷邻近交通拥堵、泊车不方便,也是被顾客诟病的问题之一。

 

  

‘老佛爷’方位略偏远,假如它调集了世界一线品牌,且价格具有优势,天然‘酒香不怕巷子深’。但现在它的产品不具备这样的吸引力,所以这样的选址就显得比较为难了。大中华购物中心主席助理柏文喜表明。

 

  

从产品层面讲,关于当下的我国顾客而言,有两类最好卖:一种是闻名的世界一线品牌,另一种是Zara、H&M、优衣库等快时髦品牌,这两类品牌占有了大部分商场份额,而老佛爷却两者尽失。

 

  

明显,‘老佛爷’缺少对我国顾客购物心思的洞悉。能去那消费的都是高端人群,但其门店缺少高端人群最需求的一线品牌。柏文喜说。

 

  

 

  

买手制不是槽点是卖点

 

  

尽管从外表看,老佛爷的产品结构使其失了人心,但这却是买手制的必然结果。所以,有人吐槽说,老佛爷的亏本是买手制的失利。

 

  

尽管这一观念有些过火,但买手制确实是老佛爷在我国商场的最大应战。

 

  

国内的许多百货其实像二房东,他们仅仅一家店一家店做招商,然后把咱们招集在一起,品牌调配得好,咱们都卖得好,房租收得贵,然后再抽取一部分提成。所以每一家百货80%以上的牌子是重复的。而国外的百货许多归于买手制,它里面的牌子只要少量来自比较大的品牌。星球零售(PlanetRetail)剖析师邱裕说:大都我国顾客对时髦的寻求还停留在跟风阶段,还没到寻求个性化的时分。

 

  

其实,不止老佛爷折在了自己的自豪上,世界上其他闻名的零售公司也在这个坑里摔过跟头。

 

  

因为成绩欠佳,日本闻名百货公司高岛屋一度下调了上海高岛屋的出售方针,但其成绩问题仍旧存在。此前,上海高岛屋百货内有部分品牌撤出,其官方解说是租约到期,而品牌方则坦言是成绩欠佳所造成的。

 

  

美国闻名的梅西百货本来方案在上海借力本乡地产商试水门店,但是却迟迟没有落地。

 

  

英国老字号马莎百货则传出在华关店调整音讯。

 

  

上述三大世界零售商有个共同点自有品牌很强势。这一点在世界商场上颇受认可,也是世界零售巨子在欧美商场的安身之本,在我国商场却反成阻力。

 

  

在欧美,顾客并不非常重视奢华品牌或许必定要面子的高端品牌,他们愈加重视的是货品自身,自有品牌是商家自行研制产品后直接发包给工厂出产,该形式的优势在于产品的质量有确保,并且因为不通过任何中间商,所以低本钱、低价格。

 

  

但是当下我国顾客重视品牌闻名度多于产质量量自身,尤其是女装和箱包更是考究品牌,这让自有品牌产品备受萧瑟。

 

  

如此,在世界上叱咤风云的世界大佬在我国却成了难兄难弟。

 

  

但事实上,无论是买手制仍是自有品牌,都是当下我国本乡百货转型的热门方向,也是我国零售职业开展的未来方向。所以,老佛爷亏本,错不在买手制。

 

  

 

  

标准化PK 本乡化

 

  

第一年亏本是很正常的,高端百货或许购物中心,三年内到达盈余现已很不错了,极少量可以在第一年就做到根本平衡或许盈余。邱裕君看来,前期很多投入的人力、物力以及与新商场需求磨合等许多要素都可能是老佛爷亏本的原因。

 

  

所以,比较亏本自身,能否在我国大陆商场找到盈余形式,才是老佛爷当时最重要的问题。

 

  

买手制百货因为货品小众、价格不菲,所以运营本钱颇高,一旦产品滞销,商家要承当巨大危险。并且,有业内人士泄漏:依据世界惯例,‘老佛爷’的经营员都是自己培育、自发薪酬,这也使它的人力本钱比其他联营百货高出不少。

 

  

从前标准化运营是外资企业的主力,但面临我国商场,本乡化好像也很重要。

 

  

近期,同属买手制百货的连卡佛现已开端探究在华的挣钱之路了。

 

  

坐落北京金融街购物中心的连卡佛经营面积7400平方米,计算发现,在周末晚6-7点,约一个小时的时刻里,进店117人,有27人消费,出门时提袋率约为23%。

 

  

而同一时段,坐落侨福芳草地购物中心的买手店P-Plus进店62人,有8人消费,提袋率约13%。该门店经营面积约60平方米,中心产品价位集中于2000〜6000元。

 

  

这意味着,以Furla、JilSander Navy、Robert Clergerie、Daydream Nation 等中高端时髦精品品牌为代表的P-Plus在一小时内,用1/125连卡佛的经营面积,发明了高出连卡佛5倍的坪效。

 

  

所以,连卡佛所属集团将旗下的华镫集团独立出来,成为新事务部门。

 

  

新事务部将与更多大型世界品牌协作,以满意我国内地敏捷生长的中产阶级顾客的需求。专心开辟有开展空间的世界中高档时髦潮流服饰及日子时髦品牌事务,寻觅有才能在我国一线至四线城市开设100多个出售点的品牌协作。

 

  

连卡佛载思集团主席兼行政总裁吴宗恩表明:大中华区商场瞬息万变,高端奢华品商场日趋老练,并且,新式的中产阶级正在敏捷生长,给咱们带来了全新的开展机会。

 

  

权且不管转战中产阶级能否让连卡佛再创光辉,期望老佛爷能从中遭到启示,探究一下本乡化之路。

 

  

 

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